Négociation de prix et contrat de résine

Ce que nous faisons

Les prix de la résine en Chine évoluent avec les marchés des matières premières. Sans maîtrise du mandarin ni données de marché, les acheteurs étrangers paient systématiquement trop cher. Nous comparons chaque devis aux cours spot actuels de Shanghai et négocions directement avec les fournisseurs avant la signature de tout contrat.

Le processus de négociation

1. Analyse comparative du marché — Nous nous référons aux cours spot actuels du PEHD, du PVC et du PP à Shanghai ainsi qu’aux marges habituelles des distributeurs pour évaluer si un devis est équitable
2. Négociation en mandarin — Prix, conditions de paiement, délai, emballage et conditions de livraison négociés directement en chinois
3. Verrouillage du grade — Le contrat de fourniture précise le grade, le classement MRS ou la K-value, l’exigence de COA de lot, les normes minimales d’emballage et l’interdiction de substitution
4. Conditions de paiement — Généralement 30 % d’acompte, 70 % contre connaissement. Nous négocions selon la taille de la commande et la relation avec le fournisseur
5. Examen du contrat — Nous examinons la facture proforma et le contrat de fourniture du fournisseur avant que vous ne signiez

Ce que vous obtenez

• Un contrat de fourniture écrit avec la spécification de grade en anglais et en chinois
• Une synthèse de négociation : prix coté, prix obtenu, conditions
• Un échéancier de paiement avec des jalons d’inspection
• Une clause de substitution qui déclenche la vérification du COA à chaque lot

Tarifs

• Inclus dans les prestations de commission en service complet (5 % du prix FOB usine)
• Négociation autonome pour les acheteurs disposant déjà d’un fournisseur : 300 $ forfaitaire